Biaya Iklan Radio

Biaya Iklan Radio: Berapa Banyak yang Harus Saya Habiskan?

"Berapa yang harus saya belanjakan untuk iklan radio?" "Bagaimana saya tahu saya mendapatkan tarif iklan radio terbaik?" "Stasiun radio apa yang harus saya iklankan?" "Berapa harga iklan radio yang bagus dan buruk?" "Berapa banyak tempat yang harus saya tayangkan di stasiun radio?"

Sejujurnya, ada banyak kebingungan tentang iklan radio yang beredar – saya tidak bisa menyalahkan Anda karena mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini. Mengapa beriklan di radio sangat misterius? Jawabannya adalah – iklan radio tidak misterius. Itu hanya membantu untuk mengetahui cara kerjanya.

Iklan radio yang efektif bergantung pada dua komponen utama – pesan (iklan radio itu sendiri), dan media (tempat radio ditayangkan).

Pesan

Mari kita lihat dulu iklan radio itu sendiri. Bahkan sebelum memikirkan stasiun radio mana yang ditayangkan, atau berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk tarif iklan radio, Anda harus memikirkan apa yang akan Anda katakan di iklan radio Anda. Untuk artikel ini, saya mengasumsikan bahwa semua pusat panggilan, pemenuhan, situs web, dll. Pembuatan prospek, dan proses penutupan penjualan telah diberlakukan oleh Anda, pengiklan. Membuat iklan radio yang membantu mengarahkan lalu lintas sangat penting untuk proses periklanan.

Industri periklanan penuh dengan bakat suara, kepribadian radio, DJ dan lainnya, semuanya mengaku menciptakan iklan radio. Hati-hati di sini. Saat memasuki arena produksi komersial radio, cari biro iklan radio yang memiliki pengalaman dan rekam jejak dari kampanye iklan yang sukses. Siapa pun dapat membuat iklan radio, tetapi tidak semua orang dapat membuat iklan radio yang menarik lalu lintas. Beberapa stasiun radio menyediakan iklan radio gratis jika Anda beriklan di stasiun mereka. Sebagian besar iklan gratis ini tidak pernah didasarkan pada strategi dan hanya salah satu dari beberapa lusin iklan yang harus dibuat oleh orang produksi radio yang terlalu banyak bekerja dalam jangka waktu lima hingga lima belas menit. Ingat, Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayar.

Iklan radio yang paling efektif dibangun berdasarkan strategi yang terbukti kuat. Salinan ditulis menggunakan formula yang telah teruji waktu yang memaksimalkan respons potensial. Bakat itu dipilih sendiri untuk koneksi terbaik dengan pengguna akhir dan produksi didasarkan pada audio yang jelas, berkualitas, dan mudah menyerap.

Jadi … berapa biaya proses produksi komersial radio? Mayoritas iklan radio yang bekerja paling baik biasanya jatuh ke dalam kisaran harga $ 500 hingga $ 1000. Selalu ada pengecualian untuk aturan (banyak revisi untuk menyalin atau audio, bakat suara tambahan, dukungan selebriti, dll) tetapi angka ini umumnya mencakup pengembangan strategi yang solid, menyalin dari copywriter yang berpengalaman, kinerja dengan bakat suara kaliber tinggi, dan layanan produksi dengan kualitas tertinggi.

Media

Bagi banyak orang dengan pertanyaan tentang tarif iklan radio, dan harga stasiun radio, di sinilah misteri dimulai. Saya akan mencoba menyederhanakan misteri pembelian media radio sebanyak yang kami bisa dalam ruang yang sedikit ini.

Pembelian iklan radio yang bagus berfokus pada beberapa hal yang berbeda:

* Menemukan stasiun radio terbaik di pasar yang sesuai dengan demografi pelanggan Anda (usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dll.) Dan psikografis (minat, keyakinan, hobi, kepribadian, dll.).

* Menemukan hari-hari yang paling tepat mencapai target pelanggan Anda. Pagi hari? Janda? Sore?

* Memilih stasiun radio teratas yang paling efisien menjangkau pelanggan potensial tertinggi, jumlah waktu yang tepat (didefinisikan sebagai frekuensi), untuk jumlah uang paling sedikit

Biasanya, ketika meneliti biaya iklan radio, banyak pengiklan radio potensial memiliki gagasan yang cukup bagus tentang dua poin pertama. Namun, ketika datang untuk menemukan stasiun terbaik (atau stasiun) dengan harga terbaik, proses periklanan radio menjadi sedikit lebih menantang.

Di sini adalah bagaimana pada dasarnya menentukan berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk biaya iklan radio. Di dalam pasar yang ingin Anda iklankan, temukan stasiun radio yang memiliki potensi terbaik untuk menjangkau pelanggan target Anda. Ini didasarkan pada format stasiun radio. Stasiun Hip-hop perkotaan akan menargetkan demografi yang berbeda dari stasiun Berita / Talk, atau Soft Rock. Setelah memilih sekelompok stasiun radio, hubungi stasiun tersebut untuk memberi tahu mereka bahwa Anda berpikir tentang beriklan di stasiun radio mereka. Mintalah data spesifik dari stasiun radio yang disebut "peringkat". Ini adalah data peringkat yang dapat diberikan oleh sebagian besar stasiun radio berdasarkan persyaratan khusus yang diminta. Dari titik ini, Anda bisa mendapatkan ide yang bagus, stasiun mana yang berkinerja terbaik dalam demografi target Anda.

Setelah Anda mempersempit stasiun radio hanya beberapa yang akan secara efektif mencapai target pelanggan kami, mintalah proposal berdasarkan kriteria tertentu – bagian hari, sasaran frekuensi, dll. Dari proposal ini, lihat siapa yang mencapai target pemirsa secara paling efisien – menggunakan alat seperti Cost Per Point (rasio kurs spot hingga persentase peringkat), Biaya Per Ribu (rasio kurs spot hingga total kategori pemirsa), dll. Jika stasiun radio tidak kompetitif, minta stasiun untuk mengirimkan kembali proposal yang lebih kompetitif. Tanyakan tentang nilai tambah. Ya … cukup memakan waktu … dan ya sulit untuk mengetahui jika semua tarif iklan radio stasiun terlalu tinggi. Anda benar-benar harus tahu pasar dan tarif yang berlaku. (Di sinilah memiliki agen yang berpengalaman sangat menguntungkan!) Sebuah agensi dapat membandingkan proposal dengan angka historis untuk menentukan apakah harga stasiun radio sejalan dengan rata-rata pasar … kemudian bernegosiasi, dan membantu melaksanakan pembelian.

Hebat … tapi berapa biayanya? Itu tergantung pada ukuran pasar yang ingin Anda iklankan sebagaimana ditentukan oleh Arbitron (layanan peringkat radio). Tarif iklan radio bisa mencapai $ 800 per 60 tempat di pasar teratas seperti New York City, atau serendah $ 3 per 60 tempat di Kerrville, TX. Bagaimana Anda tahu apa yang harus dibelanjakan?

Ini adalah sistem berharga yang kami gunakan dari sejarah kami bekerja dengan tarif iklan radio. Sistem ini didasarkan pada jadwal branding yang solid yang dapat menjalankan satu spot per hari di drive pagi, satu per hari di tengah hari, dan satu per hari di sore hari – Senin hingga Jumat, dan dua tempat pada hari Sabtu dan Minggu. Itu sembilan belas titik seminggu dengan harga stiker. Jenis jadwal ini bagus untuk mencapai tingkat frekuensi yang diinginkan (yang berarti pendengar rata-rata ke stasiun akan mendengar iklan radio beberapa kali). Dengan asumsi yang luas ini, Anda dapat menggunakan bagan berikut sebagai panduan kasar untuk menganggarkan kampanye iklan radio Anda. *

* Perhatikan, ini adalah tarif kotor dan tidak termasuk biaya produksi atau diskon agensi. Ini adalah rata-rata pasar untuk jadwal radio standar yang disebutkan di atas, biaya sebenarnya dapat bervariasi. Tidak ada faktor dalam nilai tambah, jadwal ROS, tempat bonus, dll. Kombinasi yang berbeda dari bagian hari di stasiun yang berbeda mungkin jauh lebih murah.

* Pasar 1 -5 (contoh: New York City, Los Angeles, Chicago, dll.)

Mengharapkan untuk membayar dari $ 4000 hingga $ 8000 per minggu / per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 6 – 20 (contoh: Dallas / Ft.Worth, Houston, Phoenix, San Diego, dll.)

Mengharapkan untuk membayar dari $ 2000 hingga $ 5000 per minggu / per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 21 – 50 (misalnya: Denver, Cleveland, Kansas City, dll.)

Mengharapkan untuk membayar dari $ 1000 hingga $ 3000 per minggu / per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 51-150 (contoh: Akron, Syracuse, Baton Rouge, dll.)

Mengharapkan untuk membayar dari $ 800 hingga $ 2000 per minggu / per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

* Pasar 150+ (mis: Myrtle Beach SC, Green Bay, Topeka, dll.)

Harapkan untuk membayar dari $ 500 hingga $ 1500 per minggu / per stasiun untuk stasiun berkinerja terbaik.

Anda mungkin berkata, "Wow! Itu bisa mahal". Dalam beberapa kasus itu! Ini adalah standar dan jadwal iklan radio datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Terkadang, jadwal lebih kecil tergantung pada tujuan dan sasaran iklan. Namun, Anda disarankan untuk dapat berkomitmen pada kisaran minimum.

Sisa?

Perhatikan tidak ada yang disebutkan tentang iklan radio yang tersisa di sini sama sekali. Iklan sisa adalah praktik membeli persediaan yang tidak digunakan dengan diskon besar. Keberhasilan iklan yang tersisa ada lebih dalam teori daripada dalam praktiknya. Namun, ini bukan untuk mengatakan bahwa tidak ada pengiklan yang sukses dengan iklan sisa. Jika, dan kapan, sisa iklan jatuh ke pangkuan Anda, sangat disarankan agar Anda memeriksanya. Namun, mendasarkan seluruh kampanye iklan radio Anda pada iklan sisa dapat menembak diri sendiri di kaki. Dengan pengecualian beberapa kali setahun, sebagian besar stasiun radio berkinerja terbaik tidak memiliki banyak persediaan yang tidak terjual. Seringkali, pengiklan terbesar memiliki kontrak yang menjamin begitu banyak titik murah / tanpa biaya yang harus dijalankan. Kenyataannya adalah bahwa jika pengiklan besar (dengan jadwal dolar yang besar) perlu tempat mereka untuk berjalan, atau jika pengiklan lain membayar hanya satu sen lebih banyak daripada yang Anda lakukan untuk sisa tempat Anda – benjolan! Anda baru saja terkena udara hari itu. Anda dapat membayar untuk dua puluh tempat dan hanya mendapatkan dua udara itu. Stasiun akan membuatnya terserah Anda, tetapi bagaimana jika Anda mengandalkan iklan tersebut untuk mendorong penjualan. Atau lebih baik lagi, di usia grup radio terkonsolidasi, iklan sisa Anda mungkin berjalan di ketiga hingga stasiun peringkat terakhir di pasar. Hasilnya TIDAK ADA HASIL. Saya sangat yakin bahwa ketika datang ke iklan radio, ANDA BENAR-BENAR MELAKUKAN APA YANG ANDA BAYAR.

Sekarang tarif iklan radio telah dijelaskan, Anda dapat mengajukan pertanyaan, berapa lama saya harus beriklan? Jenis iklan radio membantu menentukan panjang kampanye. Iklan untuk suatu acara? Kami menyarankan lebih pendek, jadwal yang lebih padat untuk membuat buzz yang mengarah ke acara atau peluncuran. Branding suatu produk? Seringkali, jadwal jangka panjang dengan sedikit ruang bernapas bekerja paling baik. Mungkin bahkan pelarian bisa berhasil (dalam dua minggu, dua minggu atau beberapa waktu lamanya). Sebagian besar waktu, dua hal yang akan menentukan berapa lama untuk menjalankan kampanye iklan radio akan menjadi sasaran pengiklan (angka lalu lintas), dan faktor eksternal seperti siklus penjualan. Oh ya, dan biasanya anggaran memengaruhi panjang kampanye. Itu tidak diinginkan, tapi itulah kenyataannya.

Total Biaya

Anda mungkin berpikir, "Jadi, jika saya ingin menjalankan suatu tempat di tiga stasiun radio top Houston, saya akan berharap untuk membayar $ 1000 untuk iklan, ditambah $ 3000 per minggu per stasiun … itu $ 10.000 untuk iklan senilai satu minggu!" Itu benar, dan mungkin hanya apa yang diperlukan untuk menjangkau beberapa ribu calon pelanggan yang ditargetkan. Pertanyaan sebenarnya adalah, "Berapa banyak uang yang bisa Anda dapatkan dari beberapa ribu calon pelanggan yang ditargetkan?" Apakah lebih dari $ 10.000 seminggu? $ 40.000 sebulan? Ini adalah pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri, karena di dunia periklanan, itu adalah lalu lintas yang cukup bagus.

Ia bekerja lebih baik ketika Anda membiarkan biro iklan profesional mengurangi biaya itu lebih jauh. Biarkan biro iklan tersebut memberi Anda jadwal iklan radio yang bagus dengan memberikan diskon instan di atas harga stasiun radio terendah yang dinegosiasikan ditambah nilai tambah yang besar.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *