Memahami Tarif Iklan Radio: Meminimalkan Anggaran Pemasaran

Iklan yang efektif adalah suatu keharusan untuk mendorong pertumbuhan penjualan. Media iklan tradisional telah menurun ketika iklan Internet meningkat. Namun, beberapa media tradisional telah menemukan ceruk baru dan benar-benar menjangkau lebih banyak konsumen daripada sebelumnya. Sementara audiens media cetak menyusut, radio menjadi lebih baik dari sebelumnya. Konsumen yang telah membatalkan langganan surat kabar mereka demi berita online masih menyalakan radio selama perjalanan pagi. Plus, banyak stasiun radio sekarang disiarkan secara online juga, membawa siaran mereka ke tempat kerja. Peningkatan penonton menjadikan radio pilihan yang kuat untuk pemasaran. Harga mungkin menjadi satu-satunya hal yang mencegah bisnis memulai kampanye iklan radio yang agresif. Tarif iklan radio sangat bervariasi tergantung pada beberapa faktor.

Apa yang Menentukan Harga Slot Iklan?

Untuk radio, tiga faktor paling mendasar yang menentukan harga slot adalah: ukuran penonton, slot waktu, dan jumlah titik. Hukum dasar penawaran dan permintaan berlaku untuk harga radio. Semakin banyak permintaan untuk slot, semakin tinggi harganya. Semakin besar jumlah pembelian, semakin rendah harganya.

1. Ukuran Audiens – Semakin banyak orang yang mendengarkan stasiun radio tertentu, semakin diinginkan iklannya. Setelah semua, ketika bisnis dapat mencapai ratusan ribu orang melalui media iklan tunggal itu jauh lebih efektif. Demografi pendengar yang spesifik juga dapat memengaruhi harga. Stasiun yang disiarkan ke pendengar yang berpenghasilan lebih tinggi lebih dicari daripada stasiun yang fokus pada pemirsa yang lebih muda.

2. Slot Waktu – Ketika iklan menjalankan dampak tarif iklan radio bahkan melebihi jumlah total pemirsa. Ukuran total penonton radio menentukan tarif dasar, tetapi acara yang sangat populer dihargai lebih tinggi. Jika bisnis ingin beriklan hanya selama slot prime time, mereka akan membayar harga premium. Dua yang paling diperhatikan adalah selama perjalanan pagi dari jam 7 pagi sampai jam 9 pagi dan perjalanan sore mulai jam 4 sore sampai jam 6 sore.

3. Jumlah Spots – Seperti halnya pembelian besar, semakin banyak spot dikontrak, semakin sedikit biaya spot. Sebuah bisnis yang membeli satu tempat akan membayar lebih mahal per item daripada bisnis yang meluncurkan seluruh kampanye. Untuk memastikan eksposur yang luas, bisnis harus membeli banyak slot yang berjalan selama jangka waktu tertentu.

Membangun Kampanye Periklanan Radio Terjangkau

Untuk beberapa bisnis, radio lokal tampaknya menjadi pilihan terbaik. Tidak hanya harga yang lebih rendah, kebanyakan konsumen tidak akan melakukan perjalanan lebih dari dua puluh mil untuk melakukan pembelian. Dengan membatasi iklan ke stasiun lokal, pemilik bisnis mendapatkan pengembalian investasi tertinggi. Konsumen lokal mendengar iklan, dan bisnis dapat membeli lebih banyak slot karena terbatasnya jumlah pemirsa. Perusahaan yang lebih besar sering menggunakan acara radio nasional, tetapi hanya sedikit usaha kecil dan menengah yang mampu membayar biayanya. Hal lain yang perlu diingat adalah total anggaran iklan. Waktu-waktu tertentu dalam setahun paling menguntungkan, tetapi ruang-ruang juga laku dengan cepat. Untuk bisnis yang membeli slot Natal, mungkin yang terbaik adalah menyelesaikan kontrak sedini Agustus.

Intinya untuk mendapatkan tarif iklan radio terbaik adalah bekerja dengan agen periklanan radio profesional untuk membantu Anda. Mereka dapat membantu mengembangkan strategi pemasaran Anda dan membuat rekomendasi seperti waktu terbaik untuk memesan, membeli dalam jumlah banyak atau mungkin fleksibel pada slot waktu. Membeli beberapa slot prime time bersama dengan banyak spot off-prime memungkinkan bisnis untuk memaksimalkan anggaran pemasaran. Setelah semua, bahkan selama waktu radio lebih lambat masih ada ribuan pendengar. Agen periklanan radio dapat membuat penawaran paket hebat sesuai anggaran Anda.

2 Tips Cepat – Pemasaran Kode QR untuk Prospek Penjualan Pendek

Ketika Anda meluncurkan lebih banyak pemasaran Anda untuk penjualan singkat, dorongan konstan untuk meningkatkan jumlah prospek dan rasio konversi mungkin tampak menantang. Ketika ada uang yang akan dibuat dalam persaingan pasar meningkat. Satu-satunya cara untuk tetap berada di puncak dengan upaya memimpin generasi dan penjualan Anda adalah secara konstan membedakan bisnis Anda.

Anda dapat membedakan diri Anda dalam banyak cara, dan kebanyakan tidak akan menghabiskan banyak uang. Terutama ketika Anda memiliki basis pemasaran yang sudah ada (mis. Huruf, kartu pos, situs web, tanda, dll) Anda dapat sering hanya melakukan perubahan kecil pada pemasaran Anda yang ada yang akan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Salah satu metode terbaru dalam menggunakan kekuatan pemasaran seluler dengan upaya Anda untuk mendapatkan prospek penjualan singkat yang menelepon Anda adalah melalui penggunaan QR-Codes. QR Codes pernah digunakan terutama untuk aplikasi industri dan sekarang dengan kekuatan Smart Phones mereka mengambil aspek yang sama sekali baru. QR Codes memungkinkan Anda untuk "menanamkan" data pada gambar dan ketika prospek "terlihat" pada gambar itu menggunakan telepon mereka dapat memberikan mereka lebih banyak informasi dalam sekejap!

Pertimbangkan metode berikut untuk upaya pemasaran penjualan singkat Anda.

  1. Kode QR tentang Brosur Open House – Pertimbangkan untuk menempatkan QR Codes pada selebaran open house Anda. Terutama ketika Anda mendaftarkan rumah penjualan singkat di lingkungan tempat Anda menginginkan lebih banyak bisnis, Anda dapat menempatkannya di brosur Anda untuk membantu prospek mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana mereka juga dapat menjual rumah mereka. Ketika mereka memindai kode Anda memilikinya pergi ke halaman arahan terfokus di situs Anda yang berbagi tentang LEBIH dari hanya rumah Anda memegang terbuka. Apakah itu berbagi bagaimana penjualan singkat dapat dilakukan DAN bagaimana jika mereka memanggil atau memilih untuk membantu Anda dapat membantu mereka memulai proses dalam hitungan menit.
  2. Kode QR, Langsung ke Video – Anda dapat mengarahkan Kode QR ke berbagai jenis media. Dengan semakin populernya video di ponsel, pertimbangkan untuk mengarahkan kode Anda ke video. Video ini dapat berbagi tentang tantangan menjual rumah yang tidak memiliki ekuitas, bagaimana Anda bisa membuat bank berhenti menelepon, dan bagaimana hanya dengan panggilan telepon yang sederhana (hei mereka ada di ponsel) yang dapat Anda bantu untuk menyelamatkan mereka dari frustrasi berurusan dengan bank.

Kode QR dapat menjadi bagian berharga dari pemasaran Anda bila digunakan secara konsisten untuk menarik minat dan menghasilkan prospek. Masukkan mereka ke tindakan hari ini untuk membantu Anda menghasilkan prospek penjualan yang lebih bersemangat.

Temukan yang komprehensif pemasaran penjualan pendek sistem di mana Anda dapat menggunakan QR Codes pada segala sesuatu mulai dari kartu pos hingga surat penjualan.

8 Rahasia Untuk Meningkatkan Taktik Penjualan dan Pemasaran Anda

Persiapkan strategi awal Anda

1. Kesan pertama adalah kunci.

Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik. Oleh karena itu, dari awal fokus pada memuaskan keinginan pelanggan dan tidak berkonsentrasi hanya pada mengajukan penawaran. Jika awal Anda lemah, akhirnya akan sama. Manfaatkan pertemuan pertama sehingga konsumen Anda yakin – melalui kesepakatan yang baik – bahwa Anda adalah pilihan terbaik mereka, dan tentu saja, bahwa mereka juga penting bagi Anda. Jika tidak, nanti Anda harus bekerja keras untuk mengubah kesan pertama yang buruk.

2. Buat rencana untuk memenangkan pelanggan.

Merencanakan tindakan yang akan Anda lakukan akan memberi Anda keuntungan besar untuk menawarkan layanan keunggulan. Buat rencana umum sebelum berhubungan dengan pelanggan baru dan yang khusus untuk akun utama Anda. Catat setiap prospek Anda berdasarkan data umum dan kebutuhan khusus yang Anda amati. Tujuannya adalah untuk mengembangkan tindakan khusus yang ditujukan untuk mengisi kekosongan ini. Ingat bahwa rencana hanya titik awal yang harus disesuaikan sesuai dengan kasus, karena setiap klien berbeda.

3. Dengarkan dulu dan antisipasi.

Setelah Anda memetakan rencana, langkah kedua disebut "antisipasi." Bagaimana cara melakukannya? Ini memungkinkan klien untuk menjelaskan secara detail apa yang mereka inginkan. Terkadang, kata-kata bukanlah sumber yang cukup untuk mengungkapkan apa yang kita rasakan, jadi kata-kata itu juga memperhitungkan ekspresi wajah dan gerak tubuh. Ketika giliran Anda berbicara, gunakan semua informasi yang Anda miliki untuk menyajikan karakteristik produk atau jasa Anda sebagai solusi yang tepat untuk tuntutan yang dibuat.

Kesimpulan: Antisipasi dan melangkah lebih jauh.

4. Pilih tempat yang bagus untuk bisnis Anda.

Lokasi adalah titik dasar bagi pelanggan untuk menikmati pergi ke bisnis Anda dengan kesenangan dan tanpa komplikasi. Perhitungkan rute komunikasi untuk sampai ke tempat Anda dan jenis area, yaitu, yang tidak terlalu konflik, berbahaya, atau sulit diakses. Juga pertimbangkan prioritas untuk memiliki parkir Anda sendiri atau membuat aliansi dengan yang terdekat dan menawarkan tarif khusus untuk pembeli Anda. Akan sia-sia jika desain toko Anda spektakuler dan Anda memiliki produk terbaik dengan harga kompetitif jika Anda tidak bisa membuat orang datang kepada Anda tanpa hambatan besar.

Temui klien Anda

5. Pelajari pasar Anda.

Investasikan waktu untuk menjadi ahli yang tahu tentang pasar Anda. Hadiri pameran dagang dan acara yang dianggap penting oleh konsumen Anda. Di sana Anda dapat hidup berdampingan dengan mereka. Juga ambil kesempatan untuk mengamati apa yang dilakukan pesaing Anda dan untuk mendeteksi jenis produk dan layanan apa yang paling diminati. Pilihan lain adalah untuk tetap up to date pada tren pasar melalui publikasi khusus dan dengan terlibat dan berpartisipasi dalam kamar dan asosiasi perdagangan.

6. Tempatkan diri Anda dalam sepatu klien Anda.

Kesalahan serius adalah menganggap bahwa layanan pelanggan adalah aktivitas standar dan taktik yang sama akan bekerja untuk memenuhi harapan semua orang. Orang-orangnya unik dan istimewa. Tempatkan diri Anda di sepatu pihak lain dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut: bagaimana saya ingin diperlakukan: benar atau salah? Maka itu menawarkan kesepakatan, setidaknya, bagus. Lebih baik lagi, luar biasa. Mulailah dengan rencana umum perhatian dan, seperti yang mungkin terjadi, rancang strategi khusus untuk menciptakan pengalaman "berbeda" untuk setiap klien.

7. Bagaimana cara memulai dengan kaki kanan?

Rahasianya adalah menanyakan pertanyaan yang tepat di awal dan akhir percakapan yang Anda miliki dengan klien. Terima kasih atas waktu yang telah Anda berikan dan kemudian tanyakan: "Hanya karena penasaran, mengapa Anda menerima penunjukan ini?" Sebagian besar akan memberi tahu Anda tentang pengalaman mereka dengan berbagai produk dan perusahaan. Anda hanya berkonsentrasi mendengarkan. Fakta ini akan menunjukkan bahwa, di satu sisi, Anda memiliki minat, sementara Anda akan memperoleh informasi yang berharga dan saluran komunikasi akan terbuka ketika itu adalah kesempatan Anda untuk mempresentasikan proposal Anda.

8. Ajukan pertanyaan yang tepat.

Kesalahan umum adalah mempertanyakan pelanggan dengan giat. Misalnya: Sasaran apa yang ingin Anda capai di perusahaan Anda? Bahkan jika Anda menerima jawaban, itu mungkin tidak sepenuhnya benar. Kesalahan lain adalah bertanya: apakah Anda puas dengan penjualan bisnis Anda? Jawabannya adalah "ya" atau "tidak", diakhiri dengan percakapan. Sebaliknya, pertimbangkan posisi ini.

Saya harap Anda baik untuk pergi dengan ini saat ini dan jika Anda menerapkannya secara positif maka saya kira Anda akan menjadi penjual terbaik di masa depan.

Selamat Jual dan Pemasaran

Aali